含舍

　　【eNet硅谷动力专稿】爱立信以12亿英镑一锤敲定了马可尼收购案，闹得沸沸扬扬的马可尼收购案也随这一锤，解开了业界种种猜疑。

　　古道与瘦马

　　由著名的“无线电之父”古列尔莫·马可尼创办的马可尼公司，在上世纪风光无限，在全球享有不小的声誉，电信巨头的名头和大量专利，仍使其成为待购市场上的“畅销货”。穷则思，思则变。当思想上跟不上时代的步伐，就必定要被别人淘汰。马可尼公司是一个十分传统的老牌巨头。

　　但任何一尘不变的企业，最终给它带来的只是命运的挑战。电信业是个新兴不久的行业，近年来发展更是迅猛，全行业都在高速发展，而此时，马可尼公司却开始走下坡路。自从2001年开始陷入困境以来，似乎成了马可尼的“硬伤”，“老马”似乎显得有些力不从心了。

　　经过几近崩溃边缘，马可尼此后便一蹶不振，重整旗鼓之路步履维艰。今年4月底，英国电信(BT) 公布其计划耗资1000亿美元的“21世纪网络”采购供应商名单，本土作战的马可尼竟然最终出局，遭遇滑铁卢的马可尼销售收入进一步大幅度下滑，在没有“营养”来源的马可尼公司已经成为了一匹瘦马，过高的休养费用使得“老马”不得不无奈的请求外援，“老马”彻底的“病倒”了，马可尼的前景显得越来越黯淡。

　　华为：错过了一匹会带路的马

　　作为世界电信市场的新生力量，华为在近2年凭借低价优势在海外市场已掀起了不小风浪，但在海外冲锋陷阵，投入的都十分大，许多中国企业也慢慢了解到，靠并购是最能迅速发展和扩展海外市场的途径。随着华为在中东、东欧和非洲等地市场逐渐扩大，对海外市场的逐渐了解，为收购外企奠定了基础。

　　一直把国际化作为发展重要战略去实施的华为，一早就相中了马可尼。如果成功的收购的马可尼，就意味着任正非的收购策略将会一次重大转变，这可能是华为国际化进程的一次重大跨越。

　　欧美向来就是电信最成熟的市场，华为收购马可尼，将可望通过马可尼在英国的销售网络，打通英国的业务，不仅能在英国占有一席，还可以利用马可尼在英国、法国和比利时的客户资源，打开西欧市场。

　　以此为跳板，借助马可尼在当地发展新客户以壮大在欧美业务，这样华为可以就可以在更多的国家，如德国、美国等关键市场上站稳脚跟。这不仅是华为的机会，也是中国电信设备奋力突入欧洲电信市场腹地的机会。这家英国老牌电信设备商能给华为带来两大重要资源——国际化形象、技术和欧洲渠道资源，尤其是欧洲渠道资源。

　　所以，收购马可尼成华为不可多得的机会和进军海外关键一步。

　　华为式的压迫 购并“烂摊子”是否理性

　　尽管业界把华为收购马可尼视作华为国际化的一步重要关键棋子，但收购马可尼的流言在华为仍十分低调，也显然敏感而不受欢迎。敏锐地关注国际化下如何生存的华为意识到了机会的到来，这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。华为对自己这种大规模海外收购的雄心不是大肆宣扬，相反，华为表现得小心翼翼，因为这次是和一个巨头在对话。

　　纸是包不住火的，对于马可尼这样的大公司动向，业界更是加陪关注。有关华为收购马可尼的一些信息频繁传出，这又是一场华企海外并购案。本来企业之间的收购行为是一件极其平常的事情，但近期华企频频斥资并购国外巨头热演，这次并购又和绯闻不断的华为身上上演。刚刚在国际市场小步走的华为竟然携上了濒临倒闭的马可尼，这就不得不让人替华为捏一把汗。

　　从华为的发展和实力来讲，价值近百亿美元的华为，拿出10亿美元来并购并不难。但华为在国际化的路上仍需要太多的支持，目前华为全年的销售额估计不会超过百亿美元，此时进行的高速扩张，其利润也不会太可观，相对高额收购对成长中的华为风险太大。其次，对于负债累累的马可尼而言，员工养老金方面巨额赤字另其苦不堪言，这背后可能会隐藏非常多的财务黑洞，马可尼每年的亏损额就高达数亿美元，华为一旦购进马可尼公司，很有可能因此迅速消耗掉自身的利润，这将对一个正在发展中的企业无论是在资金上还是在志气上，都大打折扣。并购马可尼那就不只是10亿美元的问题了。

　　从行业竞争来讲，马可尼做为一个老电信巨头，华为廉价飓风已经刮到了他们身边，时刻也在威胁其他的老牌电信巨头。出于保护政策，国外竞争对手会利用保守势力全力来抵制华为对马可尼的收购。据国外媒体报道，英国议会曾经要求英国政府干预华为对马可尼的收购，原因是华为同中国政府有着密切的关系。他们相信，中国式的公司加上中国市场加上中国式的价格，无疑给外国公司致命的打击。

　　从并购得失来讲，马可尼除了有一定的客户基础，几乎没有一点能吸引人的地方。技术和研发能力处在淘汰边缘，产品和品牌都无法回到5年前的马可尼的时代了。可以说，除了关系，其他一削不顾。

　　不二选择——爱立信

　　在马可尼和华为关系暧昧十分的时候，电信巨头爱立信拟高价的消息杀进了和谐的气氛中，使得马可尼收购案再次陷入悬疑之中。

　　爱立信似乎势在必得，对马可尼的估价为13亿英镑，几乎是马可尼当前市值的两倍，也比华为出的价格要高出3亿，这就给原本还在考虑10亿收购的华为吃下了定心丸。在业内人士看来10亿已经是大风险了，如果还大于13亿的话，那华为并购的可能性就更低了。

　　“不过，除销售渠道外，由于双方均为网络设备供应商，收购马可尼并不能在技术上提供给 华为更多的互补”，王煜全表示，“相比技术偏重移动通信的爱立信，收购马可尼的互补性则重要得多。”对于王煜全这番话，我们感觉到，当收购案发起的时候，我们不得不细心考虑一下，我们所得到的东西，是否比我们要付出的大。

　　爱立信是一个欧洲公司，收购后的契合会比华为更好，爱立信对英国电信的网络也比较了解。无论是基于国外巨头的保护也好，对国外电信发展也好，爱立信并购马可尼对双方都是一个不二的好选择。

　　没海外并购的经验，带来的是将高风险，随着华企越来越多的走出国门并购，为日后更多华企奋战海外做基础。海外不仅是充满了危机的地方，也是充满希望的地方。海外并购对于华企企业而言必定是一条坎坷之路，但走出国门参与到国际市场竞争、利用全球资源才是我们走向强大的必机之路。